Géraud Cornillon Président de Terrésens : « Gardons toujours un train d’avance ! »

Vous inaugurez un nouveau siège, de nouveaux bureaux à Paris, Genève, Londres, Lisbonne et au Luxembourg. Quelle stratégie ces changements révèlent-ils ?

En dix ans d’existence, Terrésens s’est positionné et fait reconnaître en tant qu’opérateur global sur le secteur de l’immobilier de loisirs. Nous construisons, vendons, exploitons des hôtels et résidences en montagne dans les Alpes françaises. La France s’avère ainsi la première marche gravie par un groupe reconnu et opposable comme acteur de l’immobilier de loisirs, à travers son concept novateur de résidence secondaire gérée, avec un service de conciergerie dédié et des avantages fiscaux.

Sitôt gravie cette première marche, nous nous sommes fixé l’objectif de réaliser 30 résidences et 15 hôtels entre 2020 et 2030. Nous maintenons ce cap avant de gravir une deuxième marche : celle de la reconnaissance européenne. D’où un premier axe de développement au Portugal, un deuxième dans les Alpes Suisses, elles aussi en quête de lits chaud, pour faire tourner l’économie de stations aux logements rarement occupés par leurs propriétaires.

Le bureau que nous avons ouvert à Genève a donc une double activité. Tout d’abord la vente à une clientèle helvète, de résidences secondaires dans les Alpes Françaises en général, à Megève en particulier. Ensuite le développement d’opérations immobilières en Suisse où nous construisons cette année une première Copropriété Résidentielle de Tourisme. Vendre des réalisations de Terrésens et prospecter du foncier, telle est donc la double vocation du bureau de Genève et de celui de Lisbonne. A Londres et au Luxembourg, nous avons ouvert deux autres types de bureaux pour toucher la clientèle du Royaume Uni et du Bénélux.

Terrésens réalise aujourd’hui 25 M€ de chiffre d’affaires avec 52 collaborateurs et 54 programmes commercialisés. Quelles sont vos perspectives pour 2020 ?

Courant 2020, nous serons passés de 52 à 67 salariés avec un objectif de 32M€ de chiffre d’affaires. Au cours de la même année, une quinzaine de nouveaux programmes auront été mis en commercialisation par le Groupe Terrésens.

Où en sont les ventes d’appartements et villas de La Réserve à Comporta ?

La Réserve se compose de 160 lots à la large fourchette de prix. Ils varient de 250 000€ pour un appartement à 1,8M€ pour une villa de prestige. Nous livrons à la fin de l’année une première tranche de 52 appartements en résidence hôtelière. Tous les appartements ont été vendus mais il est encore possible d’acquérir 45 maisons de pêcheurs et 9 villas de luxe dans le Domaine privé La Réserve, à Comporta.

Quel est la part de chiffre d’affaires réalisée à l’export par Terrésens ?

Vingt pour cent de notre chiffre d’affaires se réalise actuellement à l’export et nous nous donnons trois ans pour réaliser 50% de notre activité à l’international.

Le sport et la compétition influencent-ils votre type de management ?

L’esprit de compétition est très important pour moi. Je suis un homme de challenge. L’investissement de Terrésens auprès des jeunes espoirs du ski français en est l’illustration. Ce qui nous fait nous lever le matin, c’est le goût du risque même maîtrisé. Dès mon enfance, j’ai toujours évolué à contre-courant. Cela ne va pas sans risque de perdre, mais quand vous gagnez, les résultats sont plus rapides et intenses. D’ailleurs, c’est souvent dans les périodes troublées que l’on peut prendre plus facilement des parts de marché. Ainsi lorsque nous avons lancé le concept de la Copropriété Résidentielle de Tourisme avec conciergerie, personne n’en voulait et aujourd’hui nous sommes copiés. Alors à nous de toujours garder un train d’avance !

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